Head of Sales DACH (ag)

Wir suchen für einen Softwareentwickler für Workforce Management ab sofort einen Head of Sales DACH (ag).

Die Software ist leistungsstark, die Kunden sind vielfältig und kein Tag gleicht dem anderen. Du wirst das Produkt bis ins kleinste Detail kennenlernen und Teil eines Unternehmens sein, das in mehr als 20 weiteren Ländern schnell wächst.

Wie schafft das Unternehmen das? Du arbeitest in einem dynamischen Umfeld mit kurzen Kommunikations- und Entscheidungswegen. Es gibt keine unnötigen Meetings und keine internen Machtspielchen.

Worauf legt das Unternehmen Wert? Eigenverantwortung, klare Kommunikation und darauf, gemeinsam Ergebnisse zu erzielen. Es wird schnell gehandelt, gelernt durch praktische Erfahrungen und sie verbessern sich kontinuierlich.

Im vergangenen Jahr hat unser Mandant ein neues Vertriebsteam für die Neukundengewinnung aufgebaut, bestehend aus drei Account Executives, die sich auf die DACH-Region (Deutschland, Österreich und Schweiz) konzentrieren.

Als neuer Head of Sales DACH führst du dieses Team in die nächste Entwicklungsphase: von einem erfolgreichen ersten Jahr hin zu einem Vertriebsteam, das nachhaltig und kontinuierlich Erfolge erzielt.

Deine Aufgaben:

Als Head of Sales DACH übernimmst du die Gesamtverantwortung für das Neukundengeschäft in der DACH-Region.

Du leitest ein Team aus drei Mitarbeitenden, die im vergangenen Jahr die deutschsprachigen Märkte aufgebaut und erschlossen haben. Deine Aufgabe ist es, diese ersten Erfolge in eine planbare, skalierbare und nachhaltig erfolgreiche Vertriebsorganisation zu überführen.

Du berichtest direkt an die Mitgründer, arbeitest eng mit dem Head of Sales der niederländischen und internationalen Vertriebsteams, zusammen. Gemeinsam stellt ihr sicher, dass das DACH-Team und die übrigen Vertriebseinheiten strategisch an einem Strang ziehen.

Diese Position ist ausdrücklich operativ ausgerichtet: Du nimmst selbst an Kundengesprächen teil, unterstützt bei festgefahrenen Verkaufsverhandlungen und bist die erste Ansprechperson für dein Team, wenn es um besonders anspruchsvolle Kundengespräche geht.

Deine konkreten Verantwortlichkeiten:

• Führung und Weiterentwicklung des DACH-Vertriebsteams: Du leitest und entwickelst das bestehende Team aus drei Mitarbeitenden weiter, definierst klare Vertriebsziele und gibst regelmäßig direktes, konstruktives Feedback.

• Aufbau einer skalierbaren Vertriebsorganisation: Du nutzt die Erfahrungen und Erkenntnisse aus dem ersten Jahr, um einen wiederholbaren, effizienten und skalierbaren Neukundenvertrieb für den deutschen Markt zu etablieren.

• Aktive Unterstützung bei komplexen Verkaufsabschlüssen: Du übernimmst persönlich Verantwortung bei anspruchsvollen Verkaufsprozessen und strategisch wichtigen Kundengesprächen. Dabei setzt du deine Erfahrung und deine Verhandlungskompetenz gezielt ein, um erfolgreiche Abschlüsse zu erzielen.

• Internationale Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit den internationalen Vertriebsteams zusammen, um Vertriebsstrategien über verschiedene Märkte hinweg abzustimmen und erfolgreiche Vorgehensweisen auszutauschen.

• Vertriebsplanung, Forecasting und Reporting: Du verantwortest die Umsatzprognosen, Vertriebskennzahlen und das regelmäßige Reporting für die DACH-Region. Über die Fortschritte und Ergebnisse berichtest du direkt an die Mitgründer.

• Einsatz künstlicher Intelligenz im Vertrieb: Du beschäftigst dich kontinuierlich mit neuen KI-Tools und Entwicklungen im Vertrieb und unterstützt dein Team dabei, diese Technologien sinnvoll und effektiv im Arbeitsalltag einzusetzen.

Dein Profil – Das bringst du mit:

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb: Davon mindestens 3 Jahre in einer Vertriebsführungsposition. Idealerweise hast du bereits ein Vertriebsteam in einer frühen Wachstumsphase aufgebaut oder erfolgreich skaliert.

• Fundierter Hintergrund in Software oder Technologie: Erfahrung in der Software- oder Technologiebranche ist zwingend erforderlich. Du musst verstehen, wie SaaS-Vertriebsprozesse und Verkaufszyklen tatsächlich funktionieren.

• Sehr gute Sprachkenntnisse: Du sprichst fließend Deutsch und Englisch. Kenntnisse in Niederländisch, Französisch oder Spanisch sind ein großer Vorteil.

• Standort Frankfurt: Du wohnst bereits in Frankfurt oder bist bereit, dorthin umzuziehen. Du arbeitest an 2-3 Tagen pro Woche vor Ort im Büro.

• Verhandlungssicherheit und Abschlussstärke: Du bist bereit, selbst schwierige Kundengespräche zu führen, Verantwortung für deren Ausgang zu übernehmen und nicht nur aus der Distanz als Coach zu agieren.

• Sicherer Umgang mit künstlicher Intelligenz: Du nutzt KI-Tools aktiv in deinem eigenen Arbeitsalltag und erwartest, dass auch dein Team diese Technologien einsetzt.

• Unternehmerisches Denken und Handeln: Du fühlst dich in einem dynamischen Umfeld wohl und bist in der Lage, eigenständig Strukturen und Prozesse aufzubauen, auch wenn diese bisher noch nicht vorhanden sind.

Das bieten wir dir:

Du wirst Teil eines ambitionierten, energiegeladenen und kundenorientierten Teams.

Wir bieten dir:

• Attraktives Fixgehalt abhängig von deiner Erfahrung, zuzüglich eines leistungsabhängigen Bonus.

• Firmenwagen: Für Fahrten zu Kunden und zu der Unternehmenszentrale.

• Betriebliche Altersvorsorge: Eine solide Altersvorsorgelösung

• Persönliches Weiterbildungsbudget: Damit du deine fachlichen und persönlichen Kompetenzen kontinuierlich ausbauen kannst.

• 30 Urlaubstage pro Jahr